Key Account Manager

Key Account Manager

Warszawa (Hybryda, UoP/B2B)

W Esri Polska stawiamy na nieograniczony rozwój dzięki technologii, zespołowi, klientom i sieci dystrybutorskiej.

Nasza technologia GIS wspiera zarówno codzienne działania, jak i projekty o strategicznym znaczeniu. Teraz chcemy powiększyć nasz zespół sprzedaży o osobę, która nie boi się wyzwań i lubi działać z klientem z sektora bezpieczeństwa i administracji centralnej.

Jeśli sprzedaż to Twoje środowisko naturalne, lubisz kontakt z klientem, a przy tym interesuje Cię technologia, to może być idealna okazja, by do nas dołączyć.

Kogo szukamy?

Jeśli masz już doświadczenie w sprzedaży B2B lub konsultingu (min. 2 lata), GIS to dla Ciebie coś więcej niż tylko skrót (a może nawet znasz produkty Esri?), lubisz kontakt z klientem i:

• potrafisz prowadzić rozmowy handlowe jak zawodowiec,
• znasz się na zamówieniach publicznych (PZP),
• mówisz po angielsku przynajmniej na poziomie B2 (mamy klientów, z którymi rozmawiamy tylko w tym języku),
• masz wykształcenie techniczne (np. geodezja, GIS, informatyka – ale nie tylko),

…to prawdopodobnie się polubimy!

A jeśli jeszcze wiesz co nieco o BIM czy Digital Twin – to super, ale nie jest to „must-have”. Zabłyśniesz także wiedzą z zakresu działania służb typu wojsko, straż graniczna, straż pożarna, policja itp.

Co będziesz robić?

• Pozyskiwać nowych klientów i budować z nimi relacje od A do Z (tak, będziesz prowadzić cały proces sprzedażowy).
• Wspierać obecnych klientów w rozszerzaniu wykorzystania platformy ArcGIS – mamy sporo możliwości, a Ty pokażesz im, jak z nich korzystać.
• Szukać szans na rozwój sprzedaży w sektorze bezpieczeństwa i administracji centralnej– mamy tam duży potencjał!
• Tworzyć oferty, prowadzić rozmowy, negocjacje, spotkania, a czasem też prezentacje (ale spokojnie, nie zostawimy Cię z tym samemu).
• Współpracować z naszym zespołem technicznym, żeby razem dowozić fajne i wartościowe rozwiązania.
• Brać udział w przetargach, konferencjach i wydarzeniach branżowych.
• Monitorować swoje wyniki – ale nie tylko po to, żeby raportować, tylko żeby wiedzieć, że idziesz w dobrym kierunku.

Co damy od siebie?

• Pracę w firmie, która ma realny wpływ na cyfrową transformację w Polsce.
• Projekty, które są ciekawe i mają sens – naprawdę!
• Możliwość pracy hybrydowej (3 dni w tygodniu pracujemy w biurze w Warszawie)
• Umowę o pracę albo B2B – jak Ci wygodniej.
• System premiowy za wyniki (bo doceniamy dobrą robotę).
• Dostęp do szkoleń, konferencji i całej masy wiedzy.
• Fajną, wspierającą ekipę – bez sztywnych struktur i zbędnej biurokracji.

Jak wygląda proces rekrutacji?

Spokojnie, nie przeciągamy w nieskończoność.

1. Prześlij CV
2. Porozmawiamy chwilę przez telefon
3. Spotkasz się z liderem zespołu
4. Zadanie lub case – nic skomplikowanego, po prostu pokaż, jak myślisz
5. Dajemy znać – i zaczynamy działać!

Uprzejmie informujemy, że odpowiemy wyłącznie na wybrane oferty, które będą spełniały wymagania formalne. Pozostałym Kandydatom bardzo dziękujemy za zainteresowanie.