Key Account Manager/Menadżer ds. Klientów Kluczowych Sektora Infrastruktury i Transportu

Firma Esri Polska powstała w 1995 roku i jest jedynym autoryzowanym polskim dystrybutorem oprogramowania Esri Inc., USA – światowego lidera w tworzeniu oprogramowania systemów informacji geograficznej (GIS). Działalność Esri Polska obejmuje prace związane ze specjalistycznym doradztwem, świadczeniem usług w zakresie projektowania i rozwoju systemów informacji geograficznej, dystrybucją i serwisem oprogramowania oraz szkoleniami.

Nasza firma poszukuje obecnie pracownika na stanowisko:

Key Account Manager/Menadżer ds. Klientów Kluczowych Sektora Infrastruktury i Transportu 

Jako Kierownik ds. Klientów Kluczowych będziesz odpowiedzialna/y za rozwój sprzedaży i utrzymywanie współpracy z kluczowymi klientami spółki w sektorze Infrastruktury i Transportu ze szczególnym uwzględnieniem rynku kolejowego, drogowego i lotniczego.

Czym konkretnie będziesz się zajmować?

• Stałym poszerzaniem portfela klientów poprzez skuteczne zarządzanie procesem sprzedaży do nowych klientów (od identyfikacji potencjalnego klienta poprzez analizę potrzeb, prowadzenie procesu negocjacji do zamknięcia sprzedaży).
• Rozwojem istniejących klientów poprzez dbanie o sukces klienta i poszerzanie zastosowania platformy ArcGIS w biznesie klienta.
• Identyfikacją i wdrożeniem nowych opcji rozwoju sprzedaży Esri Polska w sektorze Infrastruktury i Transportu.

Ta praca jest dla Ciebie, jeśli dysponujesz:

• Minimum 5-letnim doświadczeniem zawodowym w sprzedaży lub konsultingu;
• znajomością technologii GIS firmy Esri, ogólna znajomość konkurencyjnych technologii GIS;
• znajomością zagadnień BIM i Digital Twin w branży transportowej – będzie dodatkowym atutem;
• dobrą znajomością języka angielskiego w mowie i piśmie – (włącznie ze znajomością terminologii technicznej z zakresu IT i GIS);
• umiejętnością słuchania i rozpoznawania potrzeb;
• odpowiedzialnością i wysoką kulturą osobistą;
• praktyczną znajomością platformy Esri oraz licencjonowania produktów i usług;
• umiejętnością prowadzenia rozmów handlowych oraz negocjacji;
• umiejętnością planowania oraz wyznaczania celów i priorytetów;
• zdolnością interpersonalne oraz dobra komunikatywność;
• prawo jazdy kat. B.;
• wykształceniem wyższym.

Dlaczego warto dołączyć do Esri Polska i zostać w tu na dłużej?

• Esri Polska to wyjątkowa organizacja działająca według wysokich standardów z przyjazną atmosferą pracy budowaną także podczas spotkań i wyjazdów integracyjnych.
• Możesz liczyć na wsparcie doświadczonych kolegów z zespołu w procesie wdrożenia do pracy a później, podczas pracy projektowej, doświadczysz chęci dzielenia się wiedzą i pomocy.
• Gdy zdobędziesz niezbędne doświadczenie będziesz miał/a dużą samodzielność w działaniu oraz możliwość realizacji własnych pomysłów a także podejmowania nowych zadań i wyzwań.
• Dla Pracowników o wysokim potencjale rozwojowym i aspiracjach oferujemy możliwość dalszego rozwoju w strukturach Esri Polska.
• Praca odbywa się od poniedziałku do piątku i istnieje możliwość częściowej pracy zdalnej.
• Dbamy o Twój work-life balance i rozumiemy, że praca jest potrzebna do życia ale nie może być całym Twoim życiem. Dlatego cieszymy się, gdy masz ciekawe zainteresowania i chcesz je rozwijać. Ponadto gdy potrzebujesz odpocząć, możesz skorzystać z pokoju relaksu w czasie pracy.
• Oferujemy naszym Pracownikom – prywatną opiekę medyczną, system kafeteryjny (bilety do kina, teatru).
• Jeśli będziesz pracować z nami długo – ponad 5 lat, otrzymasz dodatkowe dni urlopu wypoczynkowego.
• Możesz skorzystać z możliwości zawarcia umowy ubezpieczenia na życie oraz karty Multisport na bardzo korzystnych warunkach.
• Twoje wynagrodzenie będzie adekwatne do posiadanego doświadczenia i umiejętności oraz regulowane zgodnie z Twoim efektami pracy, zaangażowaniem.

Uprzejmie informujemy, że skontaktujemy się jedynie z wybranymi Kandydatami.